我是王萌，专注于Hudson County（包括Jersey City, Hoboken, Weehawken, West New York, Bayonne, Union City）多年从事房屋买卖业务，经手了数百套房屋的交易。每个人出售自己房产的原因不尽相同：投资变现、换工作搬家、为了孩子找一个更好的学区，每个人都有自己的原因。但是卖房前的焦虑和担心，却是共通的。一方面是对于市场和价格的不确定，不知道如何定价，不知道自己的房子和其他的房子比较优劣势有哪些。另一方面，就是面对卖房前的各种准备，觉得思绪混乱，无从下手。
基于我作为房产经纪人多年的经验和积累，今天为大家整理了卖房前需要做的准备。希望大家能够在阅读完这些建议后，减少一些困惑和焦虑。
卖房，是一种资产的重组和转移，也是和过去生活的告别，经济上和情感上都是一件大事。若能按照以下步骤有条不紊的进行，我们就能放松心态，用一个月左右的时间，姿态轻盈地完成卖房准备，安心等待经纪人带来卖个好价格的消息。
Declutter, 清空杂物，重新布局，和旧房断舍离！（7天）
无论是以往用于出租的投资型住房转卖，还是自住房出手，面对家中的小家电，繁多的杂物、生活用品，我们常常会感到没有动力，不想收拾。有时会想，不如就这样把房子卖出去吧？也许有人会喜欢我的家具和陈设？
但现实是，无论在经济上还是情感上，和旧房断舍离，清空杂物并重新布局房子，都是我们第一件要做的事情。
这样的处理有几个较为实际的原因：
第一，整洁的房间在视觉上会显得面积更大。而且可以使买家的关注点集中在房间户型，格局上。不会被摆放杂乱的家具，陈设，装饰转移了视线。因为最终买家需要购买的是一个可供他们重新设计布置的房子，而不是充满居住和使用痕迹的别人的家。
第二，为清洁和重新装修提供便利。房屋在出售前，都需要经历彻底的清洁，房产经纪人也会根据房屋的情况，帮助房子重新定调，进行不同风格和设计理念的软装。在此之前，如果清空房子的杂物，将会给之后的工作提供很大便利。
但是房屋的declutter也是有学问的，不是空荡荡的什么都没有，反而一些必要的家具，比如精致又风格统一的床，桌椅，整齐地摆在房间里，反而是加分点，也能让买家对未来的布置和家装有所参考。
所以基于我的经验，我推荐大家进行如下的处理：
- 清理家中的杂物，比如各种囤货；衣橱中的旧衣服，被子；衣柜里一半的衣物特别是非当季的衣物；厨房及卫生间countertop上的杂物以及小家电；儿童房一半的玩具；旅行的纪念物，冰箱上的冰箱贴等。衣柜里的衣物按照色彩来分类排列。用带盖装饰性的hamper来放穿过的待洗衣物。
- 清理掉污损，毁坏，破旧的家具，地毯等，它们不仅不能使房间看起来更舒适，还会在市场评估中降低房子的价值。
- 留下大件的家具，清理掉一些风格不搭的小家具。留下精心置办的沙发，成套床五屉柜，餐桌椅等。清理掉一些储藏型的小柜体，鞋架，儿童爬行垫护栏等。
- 租赁一间Storage，出售房屋过程中来不及处理掉，或接下来要搬到其他地方去的杂物， 旧家具都可以先存储在storage里。
- 以上步骤，如果时间充足，可以慢慢完成。但战线拖得越长，会越疲惫，不如一气呵成。尤其是，如果想在一个月内完成所有的房屋买卖前的准备，我建议大家首先联系租赁Storage，然后花一周左右的时间，完成和旧房的断舍离。我的客户在declutter过程中会经常发照片给我寻求建议，看着他们把房子一点点在declutter过程中美化，我也感到参与感带来的喜悦。
通过修补细节和简单装修，为房产“小投资，大升值”。 （7天）
房屋交易如同面试或约会，第一印象是非常重要的。在之后的议价过程中，你的买家愿不愿意在他的心理预期价格上持续加注，很多时候都取决于他们在第一次进行房屋tour的体验。
对于买家来说，一些小的瑕疵会潜移默化地影响他们对房屋价值的判断。比如浴缸边发霉的白胶，墙面上的裂缝和小洞，破了的纱窗，老化的橱柜，发黄的插座开关，坏了的灯泡，松了的把手，滴水的水龙头等。
而这些细节，其实并不需要太多的时间和金钱，就能完善。和最终成交额相比，小小的投入。可以使我们的房子在议价时有更大的优势。
一些实用的小建议包括：
1、重新caulk发霉的浴缸边角。详细的DIY流程可以看我的这篇文章。
2、墙面、柜子重新刷漆
这一步虽然DIY也可以完成，但是技术上和专业的工人差距太大了， 可以选择就近预约工人来完成。
在色彩选择方面，建议大家选择同一种颜色来刷漆，这样价格会有优势。我给我的卖家也会根据房间的朝向采光，家具色系提供刷墙颜色的建议，总体来说推荐netrual color。不同颜色都有不同的undertone，会给来看房的买家产生不同的体验。比如同样是现在流行的浅灰色，有蓝色undertone的，有黄色undertone的，如果地板橱柜偏棕黄色或者棕红，就不能用蓝色undertone的灰色漆，这样会让地板橱柜显得更红或者更黄，给潜在买家带来地板橱柜太老气该换换了的感观。所有通过我list的房子，我都会在这点上把关，让卖家花了钱会给房子带来更好的卖相。
3、光源管理
许多人家中的灯泡，住久了之后常常是坏一个换一个，很少考虑光源的色温控制。但实际上，如果在房屋出售时，能够统一家中的灯光色温，都换成4000K的灯泡，而不是混搭各种色温的灯光，无论是在之后买家tour的时候，还是请专业摄影师来拍照，都可以营造出一种设计感和舒适的氛围。
关于为什么选择4000K作为色温控制参数，大家感兴趣可以进一步阅读这一篇知乎文章。简单来说，美国这边Homedepot里多是3000K，有点太黄；5000K，又太白了更像办公室用的。4000K刚刚好~
4、更新设施及家用电器。
更换陈旧的洗衣机，烘干机，洗碗机等。对于买家投入的七八十万购房资金来说，更换电器的成本实际不值一提。但是这可能是他们考察卖方态度，以及房子价值的重要因素。一个收拾干净整洁，家装漂亮的房子，却有着发霉的洗碗机，和充满污渍的洗衣机，细节上的失误往往会影响整体的观感。小小的投资，可能会大幅度提升房子的市场价格。其余房屋设施改造，可以我之前写的装修（home improvement）建议。
为你的旧房进行一次深度清洁。（2天）
房子清空后，就到了彻底清洁的环节。这一步一般都请专业的清洁公司完成。需要注意的是，清洁公司都需要提前预约上门时间。不同的公司的情况不同。要想能够从容地预约到自己想要的清扫日，请提前7-10天联系清洁公司。
Hoboken 和 Jersey City地区的房产清洁服务和价格请阅读我之前写过的家政服务介绍篇。
定基调，装饰和布置，提升设计感，卖出好价格（7天）
完成了家中的清理，清洁和修缮，设施的提升。卖房准备已经完成了一半，但是别着急，接下来是最重要的一步。市面上的房子很多，如何能够让买家眼前一亮，花更多心思和时间去了解一户房子，差距其实就在最后这步装饰和布置上。
不论是较为经典的美式风格，还是现代简约的ins风，只要风格统一，色调一致，往往能够让买家觉得眼前一亮，哪怕住进来后他们要把家装设计推翻重来，但是只要第一印象更好，就能为我们的议价提供更多的空间。
我和我的团队曾经为许多业主提供过卖房前专业Decoration和Staging（装饰和布置）服务。
在这一户中，我们和设计师通过购置以白色和灰色为主色调的家具，进行了简约风格的软装修。配合以暖色调的光源控制，使得原先空荡，采光不足的家中，呈现更温馨的色彩。
在洗手间，我们更换了绿色调温馨风格的浴帘和浴巾。还购买了香薰。虽然只是简单的布置，但是房间的氛围发生了巨大的变化。
这就是为什么最后的这一步如此关键。任何好的产品，如果想在市场上脱颖而出，有效的包装也是十分重要的。
把专业的事交给专业的人
卖房和买房对于很多人来说，往往是人生某个阶段的头等大事。只要预留好足够的时间，准备充分，相信您一定可以从容应对。
过去的五年，我帮许多客户和朋友，完成了他们的房产交易。这只是我们关系的起点，在他们乔迁新居之后，小到生活上的小妙招，大到孩子上学的择校，他们都会选择来跟我交流。正是这些客户的信任和推荐，我才能在短短的五年内成为Hudson County业绩最好的华人地产经纪人。
不管您准备近期卖房，或是只想了解一下您的房子在当前的市场价格以及大概多久能卖掉，都欢迎和我联系！ 上面提到的所有步骤，需要用到的所有专业人员（包括清洁、刷墙、装修、staging），我都有合作的非常好的推荐人选。
我会在了解清楚您的需求，房子的具体信息后，为您的房子量身打造一个improvement / staging / marketing plan，在最合适的时机，以最快的速度，卖出最优的价格。
👇是一个我为Seller提供的全套方案的目录。
